「出るべきです」は、発注者を楽にするが危うい
フルスコープの調査は、結論まで書いてくれることがあります。読み手は楽です。しかし結論の前提（どの競合を見たか、どの声を捨てたか、代理店の利害）が見えなくなると、あとから検証できません。判断を外に出すと、失敗したときに学習も残りません。
2026年8月時点
海外参入の可否判断を、外注してはいけない
海外参入の可否判断は、外注してはいけません。外注してよいのは、現地で何が語られているかという材料と、次に確認すべき論点です。出るか出ないかの責任は、予算を持つ側に残します。
買うべきものと、買ってはいけないもの
買うべきなのは、①現地語の根拠、②解釈つきの仮説、③30日・60日・90日で潰せる確認事項です。買ってはいけないのは、発注者の代わりに「出る／出ない」と決める一文です。後者は安く見えて、社内の意思決定筋を弱くします。
ORCAの境界
ORCAは需要確認・モニタリング・訴求素材までを扱います。参入判断、売上予測、現地法人の設立可否は範囲外です。この境界は、安く見せるためではなく、責任の所在をはっきりさせるためです。
FAQ
判断まで含めた調査会社と何が違いますか？
調査会社は案件ごとに設計し、結論まで含むことがあります。ORCAは常時読む装置に近く、結論の可否は渡しません。
経営会議で使いづらくなりませんか？
仮説を3〜5本に絞り、確認事項を日付付きで書くので、会議の論点にはなります。決めるのは出席者です。
サンプルで境界は確認できますか？
できます。無料サンプルは、解釈の粒度を見るためのものです。営業電話はしません。